★5年建全球最大燈飾品牌展貿(mào)中心
    按照古鎮(zhèn)政府的規(guī)劃，在未來五年，鎮(zhèn)中心將呈現(xiàn)一個占地1000畝的全球最大燈飾展貿(mào)中心。這個中心去年已有23萬平方米啟動建設，今年還將有80萬平方米動工。這個中心將由政府與投資企業(yè)一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個整體來重新規(guī)劃升級。
    記者：古鎮(zhèn)在引導企業(yè)創(chuàng)新營銷方式方面，是怎樣的思路？
    蘇恩明（古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長）：我們將從以下四個方面發(fā)力：一是大力推進渠道制勝戰(zhàn)略，進一步鼓勵扶持企業(yè)到國內(nèi)各大市場建立銷售聯(lián)盟；二是以打造全球最大的燈飾品牌展貿(mào)中心為目標，全力建設古鎮(zhèn)燈飾城全國連鎖營銷平臺，計劃5年內(nèi)在全國主要大城市建設30 家以“古鎮(zhèn)燈飾”為對外統(tǒng)一品牌的連鎖商廈；三是積極推動企業(yè)開拓國際市場，改變貼牌為主的外貿(mào)狀況，以自主品牌或行業(yè)品牌“走出去”，逐步建立企業(yè)自己的境外營銷網(wǎng)絡，增強古鎮(zhèn)燈飾的國際競爭力；四是積極發(fā)展電子商務，與阿里巴巴等網(wǎng)站合作，籌建古鎮(zhèn)燈飾品牌旗艦店，逐步實現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾全國營銷平臺的連鎖化、規(guī)?；?。
    記者：關于建全球最大的燈飾品牌展貿(mào)中心，有怎樣的計劃？
    魏宏銳（古鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長）：這個中心將位于鎮(zhèn)中心區(qū)，占地大約1000畝，其中會包括現(xiàn)在已經(jīng)在建的和未來五年要建的專業(yè)市場，還包括LED 專業(yè)市場。中心全部建成的話，將超過300萬平方米，我們計劃在未來三年之內(nèi)建成大概130萬平方米。
    相關建設工作已經(jīng)全面推開。去年已開工建設23萬平方米，今年計劃還將開工80萬平方米。
    這個中心將由政府與投資企業(yè)一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個整體來重新規(guī)劃升級，將來進駐中心的必須是品牌產(chǎn)品。古鎮(zhèn)將其作為一個整體的市場來規(guī)劃，而不再是新建一條燈飾街或者一個市場，通過整體規(guī)劃來提升古鎮(zhèn)專業(yè)市場的競爭力。
    記者：這幾年古鎮(zhèn)新建了不少專業(yè)賣場，規(guī)模都很大，比如時代燈飾廣場，它已經(jīng)是全國最大的燈飾專業(yè)賣場了，為什么政府還要規(guī)劃更大的賣場？
    魏宏銳：政府經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)目前的燈飾銷售狀態(tài)還比較滯后。如何實現(xiàn)營銷升級呢？我們參照了家電、家具等其他行業(yè)的成功做法，計劃打造類似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場。這目前在國內(nèi)甚至全球燈飾行業(yè)都是沒有的業(yè)態(tài)。
    為什么說貿(mào)易中心會更具競爭力？因為它在交易上將更規(guī)范、安全、可靠。交易的外部環(huán)境也會提升檔次，像進家電、家具專賣場一樣，來到燈飾賣場，也可以有喝咖啡的地方。在服務上也將更規(guī)范，會逐步實現(xiàn)統(tǒng)一開票、統(tǒng)一售后服務、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一宣傳等。

    ★今年將投入500萬元宣傳“古鎮(zhèn)燈飾”
    記者了解到，除了建市場外，古鎮(zhèn)還在集體商標上做起營銷文章。2000年古鎮(zhèn)就注冊了 “古鎮(zhèn)燈飾”集體商標，去年開始全面大力開展商標的推廣工作,目標是于未來五年在全國開30家“古鎮(zhèn)燈飾”專賣商場。
    對于政府如此主動地引導市場開拓，古鎮(zhèn)絕大多數(shù)企業(yè)去年以來加大了營銷力度，一部分企業(yè)派業(yè)務員開拓業(yè)務，一部分企業(yè)則利用電子商務做推銷。
    記者：政府與企業(yè)在營銷升級上的觀念是否一致？
    魏宏銳：很多事情，光政府積極，企業(yè)不積極，是沒有大益處的。建銷售平臺，需要政府和企業(yè)一起去推這個事，擴大“古鎮(zhèn)燈飾”這個區(qū)域品牌的知名度，同樣需要政府與企業(yè)一起努力。
    記者：為什么要注冊“古鎮(zhèn)燈飾”這個集體商標？它與培育自有品牌企業(yè)有沖突嗎？
    魏宏銳：對于要不要注冊“古鎮(zhèn)燈飾”這個集體商標，我們想了很久。有人問，賣橘子可以用集體商標，為什么燈飾不能用呢？我的理解是，燈飾企業(yè)需要更突出自我個性和特色的自有品牌，這是市場的規(guī)則。
    但我們還是注冊了“古鎮(zhèn)燈飾”這個集體品牌，為什么這樣做呢？我們希望提升區(qū)域品牌的知名度和影響力，這對于單個企業(yè)培育自有品牌也是有益處的，把整個區(qū)域的品牌做起來了，區(qū)域中的單個企業(yè)自然會得到競爭上的優(yōu)勢。
    記者：具體會做哪些工作？
    蘇恩明：今年要進一步落實好《古鎮(zhèn)優(yōu)質標志商標推廣使用管理辦法與實施細則》，充分利用好500萬元推廣專項資金，加快推廣、使用、管理古鎮(zhèn)燈飾優(yōu)質標志，年內(nèi)要培育50家優(yōu)質企業(yè)使用古鎮(zhèn)優(yōu)質標志。
    將著重在國內(nèi)外有影響力的主流媒體開展以“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌為核心的品牌系列形象宣傳推廣，并按照廣東省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500 強項目的要求，加快推進以規(guī)劃建設古鎮(zhèn)會展中心為重點內(nèi)容的中國·古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會項目，提高“古鎮(zhèn)燈飾”品牌影響力。同時，繼續(xù)高水平辦好第10 屆燈博會及第二屆古鎮(zhèn)燈飾·LED 照明配件與生產(chǎn)設備展覽會，增加燈博會、燈配展的文化元素，推動與燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家地區(qū)和國際知名會展公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，引進國內(nèi)外知名燈飾企業(yè)參展或采購，提升“兩個展會”的影響力和會展效益。

    ★6萬平方米“雙子塔”將啟用
    位于古鎮(zhèn)政府后面的“雙子塔”建筑，即將投入使用，使用面積6萬平方米，琪朗燈飾就拿下了1.6萬多平方米。這里將集中創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、設計、檢測等諸多機構，被定位為古鎮(zhèn)傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)轉型升級的新引擎，曾被媒體喻為古鎮(zhèn)的“硅谷”。
    記者：為何要建這樣一座“雙子塔”？它將為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮什么樣的作用？
    蘇恩明：古鎮(zhèn)“十二五”規(guī)劃有關經(jīng)濟發(fā)展的目標是 “至2015年全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值達到148億元，年均增長11%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達20萬元，年均增長10%；產(chǎn)業(yè)結構更加優(yōu)化，服務業(yè)增加值年均增長11%，占生產(chǎn)總值比重達到45%，三次產(chǎn)業(yè)比重為2：53：45”。要實現(xiàn)目標，要保持經(jīng)濟又好又快發(fā)展，古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燈飾制造業(yè)必須升級，而研發(fā)和技術提升是必然要走的路。
    魏宏銳：“燈飾產(chǎn)業(yè)”是唯一被列入《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》的中山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。作為主要的產(chǎn)業(yè)集群地，古鎮(zhèn)燈飾轉型升級的壓力很大。
    黨委政府一直在研究古鎮(zhèn)燈飾如何轉型升級的問題，去年底基本有一個非常清楚的思路。我們認為，制造一定要強。首先在生產(chǎn)制造方面要進行技術改造，特別是利用LED 新光源的發(fā)展契機來改造傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品。接著我們要推動新產(chǎn)品的研發(fā)，“雙子塔”孵化中心就將在其中發(fā)揮作用。
    記者：“雙子塔”孵化中心里面將包含哪些具體機構和功能？
    魏宏銳：該中心包括燈飾產(chǎn)品的研發(fā)、檢驗、檢測、銷售、品牌推廣、知識產(chǎn)權保護等。除琪朗之外，還有政府與中山大學合作建立的LED 燈飾產(chǎn)品研究中心，與市質檢局合作設立的國家級LED 燈具檢測中心，及國家級知識產(chǎn)權的快速維權中心。鎮(zhèn)政府還將在其中建設一個生產(chǎn)力促進中心。另外，還有一些服務機構，如進出口公司、擔保公司、銀行等。目的就是要打造一個功能齊全的燈飾產(chǎn)業(yè)服務平臺。
    記者：在技術創(chuàng)新方面，去年古鎮(zhèn)取得了哪些成績？
    蘇恩明：目前古鎮(zhèn)擁有省級以上工程技術中心2家，市鎮(zhèn)技術中心163家。2010年，科技創(chuàng)新投入增長43%，全年專利申請量為2066件，增長34.7%，授權量為1250件，增長97.5%，均位居全市前列，是廣東省新能源（LED 照明燈飾）特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研結合示范基地。

     ★今年招商重點推介物流和LED
    “古鎮(zhèn)燈飾（苗木）物流中心二期”是今年“3·28”古鎮(zhèn)重點推介的項目。而“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮(zhèn)目前已落實了4家企業(yè)參展，以LED 產(chǎn)品為主。
    記者：今年“3·28”古鎮(zhèn)重點推介什么項目？
    蘇恩明：我鎮(zhèn)參與今年全市“3·28”的招商推介項目是“古鎮(zhèn)燈飾（苗木）物流中心二期”，位于廣珠輕軌支線古鎮(zhèn)段、新岐江公路以及古神公路的交會處。該物流園區(qū)地理位置優(yōu)越，交通極其便利。園區(qū)占地289畝，計劃投資1.5億元，建成后將全部用做貨運中心。項目定位是優(yōu)化組合古鎮(zhèn)原有物流功能，以貨代運輸、倉儲配送、保稅物流為核心功能。
    記者：今年“3·28”招商會將舉辦“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮(zhèn)展示什么？
    蘇恩明：市里的新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽，主要是要展示我市工業(yè)經(jīng)濟低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和成長潛力。配合展會的主題，古鎮(zhèn)目前已落實了4家企業(yè)參展，以LED 產(chǎn)品為主。
    記者：現(xiàn)代物流配套是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的重要一環(huán)，古鎮(zhèn)這方面的規(guī)劃如何？
    蘇恩明：我們正著力打造成中山西北部物流配送始發(fā)中心，規(guī)劃300畝土地，建設倉儲物流中心，并引進有實力的物流管理公司，參與物流園區(qū)的開發(fā)管理，引導廠家、經(jīng)銷商、物流企業(yè)誠信經(jīng)營。
    記者：其他現(xiàn)代服務業(yè)方面還有什么規(guī)劃？
    蘇恩明：重點發(fā)展總部商務、現(xiàn)代物流業(yè)、金融服務業(yè)等。以中興大道為軸線，以世紀燈王為中心，規(guī)劃面積6平方公里，圍繞發(fā)展公司總部、技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)服務和品牌會展等領域，重點建設生產(chǎn)性服務業(yè)集聚區(qū)、標志性燈飾文化展示區(qū)、現(xiàn)代化燈飾商貿(mào)功能區(qū)、現(xiàn)代化高端商務辦公集聚區(qū)、燈飾工業(yè)與技術制品商圈等“四區(qū)一圈”。
    加快發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、融資性擔保公司、村鎮(zhèn)保險公司等本土金融機構，加大中小企業(yè)融資扶持力度。進一步強化銀行支票監(jiān)管，提高支票保證金，嚴格控制支票發(fā)放，減少金融風險。
    建立“中山古鎮(zhèn)燈飾價格指數(shù)”，從2010年10月開始，每月在中央電視臺等國內(nèi)重要媒體上進行發(fā)布，確立古鎮(zhèn)在全國燈飾產(chǎn)業(yè)中的價格主導權。